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工行淄博分行鞭策国际贸易融资业务连续快捷开展
作者:凯时kb88下载     发表时间:2019-12-05    [浏览量:2]
摘要:  三、推行“精准营销”计谋,积极鞭策扩户工程。一是施行“名单式营销”,操作该行信贷资源及国际业务产品劣势,要求......

  三、推行“精准营销”计谋,积极鞭策扩户工程。一是施行“名单式营销”,操作该行信贷资源及国际业务产品劣势,要求有贷户在该行的结算业务量至少到达其融资比例。二是联结扩户工程,积极营销新户,尤其是中、农、建行客户,进步市场合作力,增多国际业务的后续力量,确保国际业务可连续性开展。

  五、增强对保函业务的营销,促进对外保证业务的开展。联结出口企业名单,做好与相关企业的业务对接,增强对外保证业务的推介。针对前期业务往来亲密的客户,做好后续保函业务需求的跟进。

  中国网山东9月7日讯 2015年以来,工行淄博分行深刻剖析市场形势,坚持外延拓展和内部挖潜相联结,努力创新产品,加快推进运营转型,确保国际业务连续、快捷开展。为进一步促进国际业务开展,该行制定了五项门径,连续提升国际业务市场合作力。

  一、加大投入,片面提升市场合作力。继续加大投入,以跨境人民币、掉存通、远期结售汇交易等新产品为营销技能花样,将贸易结算和跨境人民币结算占比冲破作为实现国际结算合作力占比整体提升的有力鞭策,进步贸易融资和其他业务种类的市场占比,片面提升市场合作力。

  二、完善客户构造,做大客户根底。以调整客户构造为中心,大幅增多大中型客户比例,进步客户笼罩率及业务浸透率,夯实客户根底。一是充裕调动全辖资源,将年进出口量1000万美圆以上大中型客户作为主攻目的,一户一策设想专门的效劳计划,进步目的客户进入率;同时维护好存量客户,实现业务份额的一直进步。落实分行指导、部门负责人、支行负责人分层营销责任,落实查核,监视进度,夯实国际业务客户根底。二是推进组合营销和计划营销,进步大中型客户笼罩率和产品浸透率。以产品组合计划为切入点,联结客户需求以结算、融资、结售汇等差异产品组合来满足定向需求、进步整体合作力,从而鞭策各项产品协调开展、全方位浸透;针对目的客户,逐户制定营销计谋,对于已在该行解决业务的客户,充裕挖潜,扩充该客户在该行的业务份额,而对于尚未在该行解决业务的客户,充裕操作该行在贸易融资、业务新产品以及报价等方面的劣势,寻找业务冲破口,积极争揽相关业务。

  四、注重产品创新,阐扬对客户构造调整工作的鞭策作用。联结今年人民币汇率双向颠簸幅度加大的趋势,增多汇率、利率和费率等产品组合销售的针对性和灵敏性,大力开发汇率双向颠簸的外汇资金产品,推广掉存通、远期结售汇产品,实现银企双赢。在积极审慎拓展低风险产品组合的同时,在风险可控前提下更主动地将有限外汇资金向中型客户配置资源,进步综合收益。对融资占比高于国际结算占比或结售汇业务占比的客户,支行限时整改,对新办业务设定条件、审慎解决。

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